Otomotiv sektöründe sıkça duyulan “konsinye araç” terimi, birçok kişi için merak uyandırır. Peki, konsinye araç nedir ve bu araçları satın almanın avantajları ve dezavantajları nelerdir? Autocom Blog’un bu yazısında, konsinye araçlarla ilgili tüm detayları sizlerle paylaşacağız. Keyifli okumalar dileriz.
Konsinye Satış Nedir?
Konsinye satışı, malların mülkiyetinin başkasına devir edilmeksizin konsinye malı alan kişiye verilmesidir. Konsinye işlemi, bir işletmenin daha önceden tespit edilmiş olan bir fiyatla ya da günün koşullarına göre satılmak için diğer işletmeye mal göndermesidir.
Malı gönderen işletmeye ya da tüccara konsinyatör; malı satmak için teslim alan tüccar veya işletmeye de konsinye adı veriliyor. Alınan komisyon bedeli karşılığında bir fatura düzenlemesi gerekir. Fatura satılan emtia veya yapılan iş karşılığında düzenlenen vesikadır. Verilen hizmet için tahsil edilen tutar üzerinden fatura düzenlenmesi verilen hizmet adına aracılık yapan şirkete ödenen komisyona yönelik adı geçen şirket tarafından komisyon tutarı kadar fatura düzenlenmesi gerekir.
Konsinye Araç Nedir?
Konsinye yöntemi ile satışı yapılan araçlar konsinye araç olarak adlandırılır. Aracını satmak isteyen araç sahibi bir aracıya emanet eder. Yani satış işlemi aracı kişi tarafından gerçekleştirilir. Araç satın alındığında aracı vasıtasıyla araç sahibi ile iletişime geçilir. Ancak noterde işlemler araç sahibi ve alıcı ile yapılarak gerçekleştirilir. Aracı ise satıştan kendi komisyonunu alır. Kısaca konsinye araç satışını araç sahibi ile aracı satan kişinin farklı olduğu durumdur şeklinde özetleyebiliriz.
Konsinye Araç Alınır Mı?
Evet, konsinye araç alınabilir. Aslında, konsinye araç satın almak birçok kişi için cazip bir seçenek olabilir. Ancak, konsinye araç satın almadan önce dikkat edilmesi gereken bazı önemli noktalar vardır:
- Geniş Seçenek: Yetkili satıcılarda farklı model ve markalarda çok sayıda konsinye araç bulunur.
- Güvenli Alışveriş: Yetkili satıcılar, araçların ekspertizlerini yaptırır ve garanti sunabilir.
- Şeffaf Fiyatlandırma: Araç fiyatları şeffaf bir şekilde belirtilir.
- Kolay Finansman: Yetkili satıcılar, kredi ve leasing gibi finansman seçenekleri sunabilir.
Konsinye Araç Sözleşmesi Nasıl Yapılır?
Konsinye araç sözleşmesi, bir tedarikçi veya satıcının, belirli bir süre için ürünlerini başka bir kişi veya işletmeye (konsinyatere) teslim ettiği ve bu kişinin bu ürünleri satma veya dağıtma yetkisi olduğu bir anlaşmadır. İşte konsinye araç sözleşmesi nasıl yapılır adımları:
- Tarafların Belirlenmesi: İlk adım, konsinye araç sözleşmesini imzalayacak olan tarafların belirlenmesidir. Genellikle bu, ürünleri sağlayan satıcı veya tedarikçi ile ürünleri satma veya dağıtma yetkisi olan konsinyatör arasında olur.
- Sözleşme Koşullarının Belirlenmesi: Taraflar arasında geçerli olacak sözleşme koşulları belirlenmelidir. Bu, ürünlerin teslimatı, satış fiyatı, ödeme koşulları, ürünlerin iadesi ve teslim alınması gibi detayları içerebilir.
- Ürünlerin Tanımı: Sözleşmede, konsinye olarak teslim edilecek ürünlerin açık bir şekilde tanımlanması gerekir. Ürünlerin miktarı, türü, kalitesi ve herhangi bir özellik belirtilmelidir.
- Teslimat Şartları: Ürünlerin teslimatıyla ilgili şartlar belirlenmelidir. Teslimatın ne zaman ve nereye yapılacağı, taşıma masraflarının kimin tarafından karşılanacağı gibi detaylar bu bölümde yer almalıdır.
- Satış ve Dağıtım Yetkisi: Konsinyatere, ürünleri satma veya dağıtma yetkisi verilmelidir. Bu yetkinin kapsamı, satış bölgesi, satış süresi gibi detaylar belirlenmelidir.
- Ödeme Koşulları: Konsinyatere sağlanacak ödeme koşulları belirlenmelidir. Bu, konsinyatörün ürünleri sattıktan sonra ne zaman ve hangi şartlarda ödeme yapılacağını içerir.
- İptal ve İade Şartları: Sözleşmede, ürünlerin iptal edilmesi veya iade edilmesi durumunda uygulanacak koşullar belirtilmelidir.
- Yasal Şartlar ve Yetki Alanı: Sözleşmenin geçerli olacağı yasal şartlar belirtilmeli ve hangi mahkemelerin yetkili olduğu açıklanmalıdır.
- İmzalar ve Tarihler: Sözleşmenin tarafları tarafından imzalanmalı ve sözleşmenin hangi tarihte yürürlüğe gireceği belirtilmelidir.
- Hukuki Değerlendirme: Mümkünse, bir hukuk uzmanının gözden geçirilmesi ve onaylanması önemlidir. Bu, her iki tarafın da haklarını ve yükümlülüklerini koruyacak şekilde tasarlanmış bir sözleşmenin oluşturulmasını sağlar.
Konsinye araç sözleşmesi, her iki tarafın da haklarını koruyacak şekilde dikkatlice hazırlanmalıdır. Taraflar arasında net bir anlayış ve güven oluşturmak için sözleşmenin tüm detayları açıkça belirtilmelidir.
Konsinye Araç Satışı İçin Dikkat Edilmesi Gerekenler Nelerdir?
Konsinye araç satışı yaparken dikkat edilmesi gereken birkaç önemli nokta bulunmaktadır:
- Güvenilir Konsinyatör Seçimi: İşbirliği yapılacak konsinyatörün güvenilirliği önemlidir. Konsinyatörün daha önceki iş tecrübeleri, referansları ve piyasada nasıl bilindiği gibi faktörler dikkate alınmalıdır.
- Sözleşme Koşullarının Belirlenmesi: Konsinye araç satışı için detaylı bir sözleşme hazırlanmalıdır. Sözleşmede, teslimat şartları, ödeme koşulları, ürün iadesi ve satış raporlama gibi detaylar net bir şekilde belirtilmelidir.
- Ürünlerin Takibi: Konsinye olarak teslim edilen ürünlerin satışı ve stok takibi düzenli olarak yapılmalıdır. Konsinyatörün, satışları kaydetmesi ve raporlaması için gerekli sistemler kurulmalıdır.
- Satış Raporlaması: Konsinyatörden düzenli olarak satış raporları istenmelidir. Bu raporlar, hangi ürünlerin ne kadarının satıldığını, hangi bölgelerde satışın daha iyi olduğunu ve stok seviyelerini göstermelidir.
- Stok Yönetimi: Konsinye araç satışında stok yönetimi önemlidir. Satılmayan ürünlerin geri çağrılması ve iade edilmesi gerekebilir. Stok seviyeleri ve ürün talepleri düzenli olarak değerlendirilmelidir.
- Ödeme Takibi: Konsinyatörün satışlardan elde ettiği gelirlerin düzenli olarak ödenmesi ve ödeme takibinin yapılması önemlidir. Gecikmeler veya eksik ödemeler durumunda gerekli adımların atılması gerekebilir.
- Hukuki Danışmanlık: Konsinye araç satışı işlemlerinde hukuki konuların önemi büyüktür. Sözleşmelerin hazırlanması ve uygulanması sürecinde bir hukuk uzmanından destek almak faydalı olacaktır.
- Pazar Araştırması: Konsinye olarak satılacak ürünlerin hedef pazarı ve potansiyel müşterileri hakkında detaylı bir pazar araştırması yapılmalıdır. Talep ve rekabetin göz önünde bulundurulması, satış stratejisinin oluşturulmasına yardımcı olacaktır.
Konsinye araç satışı yaparken, işbirliği yapılacak konsinyatörün güvenilirliği ve sözleşme koşullarının detaylı bir şekilde belirlenmesi önemlidir. Ayrıca, stok yönetimi, satış raporlaması ve ödeme takibi gibi operasyonel süreçlerin düzenli olarak takip edilmesi gerekmektedir.